長野県の特産品を全国に！ECサイトで売れる商品の選び方と販売戦略
ECサイト 2025.03.12
この記事では長野県の特産品を全国に販売するためのEC戦略、売れる商品の選び方、販売プラットフォームの活用方法、SEO対策、リピーター獲得のコツまで詳しく解説します。長野県の特産品をECで販売したい事業者必見です。
なぜ長野県の特産品はEC販売と相性が良いのか？
長野県は日本有数の観光地であり、多くの特産品が全国的に人気を集めています。特に農産物や加工食品、伝統工芸品などは地域のブランド力を活かしてEC販売に適しています。
また、EC市場が拡大し続ける中で、消費者の購買行動も変化しています。地元の名産品をオンラインで購入し、自宅で楽しむ文化が定着しつつあります。特に、観光客が現地で気に入った商品を帰宅後にリピート購入するケースが増えており、ECの活用が売上拡大につながる大きなチャンスとなっています。
ECの魅力は、24時間いつでも注文を受け付けられる点や、地域を問わず全国の消費者にアプローチできる点です。また、SNSや検索エンジンを活用することで、効率的にターゲット層へリーチできます。さらに、リピート購入を促す施策を取り入れることで、長期的な売上の安定化が期待できます。
ECサイトで売れる長野県の特産品とは？
農産物
長野県の豊かな自然環境は、高品質な農産物を生み出します。ECで人気の農産物には以下のようなものがあります。
りんご
ぶどう
野沢菜（漬物用、生野菜）
くるみ（無添加・殻付き・加工品）
加工食品
長野県の伝統的な食品は全国的にも評価が高く、ECでの販売に適しています。
信州味噌（有機味噌、無添加味噌など）
発酵食品ブームにより、健康志向の消費者に人気。
そば（乾麺、生そば、そば粉）
香り高い信州そばは贈答品としても需要が高い。
ジャム（信州りんご、ブルーベリー）
地元のフルーツを活かしたジャムはギフト向けにも最適。
漬物（野沢菜漬け、たくあん）
家庭での食卓用としてだけでなく、お土産としても人気。
酒類・飲料
長野県は日本酒やワインの生産地としても有名で、ECでの販売も増加しています。
信州ワイン（赤・白・スパークリング）
標高の高い土地で育ったぶどうを使用し、品質の高いワインを生産。
日本酒（純米酒、大吟醸、ひやおろし）
地元の酒蔵が手掛ける銘酒が全国の日本酒ファンに支持される。
クラフトビール
個性的な味わいが楽しめる地ビールとして、ECでも人気。
シードル（りんごを使用した発泡酒）
りんごの生産量が多い長野ならではの商品で、女性層に人気。
スイーツ・菓子
地元の食材を活かしたスイーツも人気です。
おやき（冷凍・チルド販売）
具材のバリエーションが豊富で、地域の特色を感じられる商品。
五平餅（真空パック販売）
香ばしいたれが特徴で、家庭でも手軽に楽しめる。
信州りんごパイ
地元のりんごを使用し、手作りの味わいが魅力。
そばクッキー
信州そば粉を使用し、香ばしさと食感を楽しめる。
以下のリンク先では、ECサイトで食品の販売をするための準備についてまとめていますので是非ご覧ください。
ネットショップで食品を売るには？ECサイト構築の基本と必要な準備
伝統工芸品
長野県の職人技が光る伝統工芸品も、ECで全国に販売することで新たな需要を開拓できます。
木曽漆器
高級感があり、贈答用としての需要が高い。
松本家具
シンプルかつ丈夫なデザインが特徴で、インテリア志向の消費者に人気。
信州紬
伝統技術を活かした織物で、高級品としての価値がある。
売れる商品の選び方:どの商品をECで販売すべきか？
リピーターがつく商品か？
食品や日用品はリピーターがつきやすく、EC販売に向いています。特に「定期購入型サービス」を導入できる商品は安定した売上が期待できます。
単価がEC向きか？
送料を考慮すると、単価が低すぎる商品は利益が出にくくなります。セット販売やギフト向け商品を用意することで、客単価を上げる工夫が必要です。
競争率はどうか？
大手ECモールでは競争が激しく、独自性が求められます。「産地直送」「数量限定」「無添加」などの特徴を強調することで差別化が可能です。
賞味期限や保存方法のハードルは？
冷蔵・冷凍が必要な商品は配送コストが高くなります。可能であれば、常温で保存できる商品を選ぶと販売しやすくなります。
販売プラットフォームの選択
自社ECサイト
自社ECサイトの最大の魅力は、ブランドイメージを強化できる点にあります。BASE、Shopify、STORES、makeshop byGMOなどを活用し、独自のデザインやコンテンツを展開することで、他社との差別化が可能です。また、手数料が比較的低いため、利益率を最大化しやすいのも特徴です。
メリット
ブランドの世界観を自由に作れる
顧客データを自社で管理できる
手数料が低いため利益率が高い
デメリット
集客が課題（SEOや広告運用が必要）
サイト運営の手間がかかる
ECサイト構築費用かかる
モール型ECサイト
テナント型
楽天市場やYahoo!ショッピングなどの大手モール型ECに出店することで、すでに多くの利用者がいるプラットフォームを活用できます。特に楽天市場は集客力が強く、長野県の特産品を全国に販売するには適した選択肢です。
メリット
圧倒的な集客力
信頼性が高く、購入率が高い
デメリット
初期費用や手数料が高め
価格競争が激しく、独自のブランディングが難しい
マーケットプレイス型
AmazonやメルカリShopsなどのマーケットプレイス型では、個人事業主や小規模事業者でも簡単にEC販売を始められます。特に、特産品のセット販売やギフト向け商品が売れやすい傾向にあります。
メリット
販売開始のハードルが低い
全国の消費者にリーチしやすい
デメリット
価格競争が激しい
プラットフォームのルール変更の影響を受けやすい
SEO対策と集客施策
「長野県×商品名」のSEO対策
検索エンジン経由の流入を増やすためには、「長野県 そば 通販」「信州味噌 オンライン販売」といった地域名＋商品名のキーワードを活用することが重要です。
SEO対策のポイント
商品ページに「長野県」「信州」などの地域名を入れる
ブログ記事を活用し、検索ニーズに応えるコンテンツを作成
商品説明に詳細な情報を記載し、検索エンジンに評価されやすくする
Googleマップ＆MEO対策
地域名を活かしたマーケティングとして、Googleマップに店舗情報を登録し、MEO（マップ検索最適化）を行うのも有効です。実店舗への来店が増え、ECでの購入機会の創出につながります。
MEO対策のポイント
Googleビジネスプロフィールの情報を充実させる
商品の写真や口コミを増やす
地域名を含めた投稿を定期的に行う
LP・Web広告
リスティング広告やSNS広告を活用し、ターゲットにダイレクトにアプローチすることも重要です。特にInstagramやFacebookの広告は、ビジュアルを活かした訴求が可能で、食品や工芸品の販売に適しています。また、長野県の特産品は長い歴史の中で高く評価されてきた商品が多く、商品やお店の歴史、製造者の思いなどをLPで訴求することで消費者の共感を生むことができます。
広告施策例
期間限定キャンペーンの告知
ギフトシーズン（お中元、お歳暮）に合わせた販促
リターゲティング広告を活用し、離脱ユーザーに再アプローチ
実店舗の来店顧客への認知活動
ECサイトへの誘導を強化するため、実店舗に訪れた顧客にQRコードを配布し、ECサイトへのアクセスを促す施策も有効です。
具体的な施策
レジ横にECサイトのQRコードを設置
購入者にECサイト限定のクーポンを配布
店舗でのイベントとECを連携させ、オンライン購入を促進
リピーターを増やす販売施策
メルマガ・LINE公式アカウント活用
定期的にお得な情報を発信することで、リピーターを増やすことができます。特に、LINE公式アカウントは開封率が高く、効果的な販促ツールです。
活用方法
新商品の先行販売情報を発信
誕生日クーポンや会員限定特典を提供
アンケートやクイズで顧客とのエンゲージメントを強化
定期購入モデルの導入
食品系の商品では「定期便」を導入し、リピート購入を促す戦略が有効です。
導入のポイント
3ヶ月、6ヶ月など選択肢を用意する
定期購入特典を設けて、継続利用を促す
季節ごとに異なる商品をセットにして飽きさせない
ギフト向け商品開発
特産品はギフトとしての需要も高いため、セット販売や限定パッケージを活用することで売上アップが期待できます。
ギフト向け施策
高級感のあるパッケージデザイン
ギフトラッピングやメッセージカードの追加オプション
季節限定セット商品の販売
レビュー特典
顧客レビューを増やすことで、信頼性が向上し、新規顧客の購入促進につながります。
レビュー促進策
レビュー投稿者への割引クーポン配布
SNSでの投稿キャンペーン
購入後のフォローアップメールでレビュー依頼
まとめ
長野県の特産品は全国的に高い人気を誇り、EC販売を活用することでより多くの消費者に届けることが可能です。農産物や加工食品、伝統工芸品といった地域の魅力が詰まった商品は、適切なマーケティングと販売戦略を取り入れることで、全国規模の売上向上につながります。
自社ECの始め方についてより詳細に知りたいからは以下のリンク先をご覧ください。
自社ECの始め方～導入の考え方からプラットフォーム選定まで
長野の企業によるECサイトの構築
ECサイト構築サービス ECカイセツ
弊社株式会社ユリーカは長野県塩尻市にある創業40年以上の企業で、ECサイトの構築やリニューアル、カスタマイズなどをご支援しています。Shopifyやmakeshop byGMOなどのサービスでは比較的簡単にECサイトを構築することが可能ですが、細かなデザインやオリジナルの機能を付けたいなどといった場合にはプログラミングが必要になります。システムに強い開発会社が中～大規模のECサイトの新規開設・リプレイスから複数ECサイトの統合、運用までご支援いたします。
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